聚沙成塔陈姣姣

　　陈姣姣，中钢网运营中心信息营销部业务员。在与陈姣姣电话沟通之前，与之相处很长时间的同事给了这样的评价：有能力，签单多，积极认真。在与陈姣姣电话沟通的过程中，她一直强调：“我只是普普通通的一名业务员，做了能力之内的事情。”青春闪光，活力无限，陈姣姣用辛勤的汗水谱写了优美的篇章，奋斗的青春最美丽。

　　陈姣姣所在的安阳地区，潜在用户较多，但信息购买支出能力较低，也就是业务员口中的小单。已经从事近三年销售工作的陈姣姣，在用户开拓方面积累了大量的经验，从来不放弃每一个用户，不嫌弃单子的大小。

　　按照陈姣姣的话说：“大单子虽然能够带来业绩，但这个地区不经常有，小单虽小，也最能带来成就感。”在陈姣姣手里就有这样的一家用户，从最初相识到最终合作，陈姣姣跟踪了近4个月的时间，最终在今年4月份达成了合作，收获了满满的成就感。

　　2017年底，陈姣姣在走访市场的时候结识了这家用户，一开始这家用户没有同意也没有拒绝合作请求，态度模棱两可，陈姣姣便把该用户当做了潜在意向用户。以后每次去该地区走访的时候陈姣姣都会去问问情况，用户那里有需要帮忙的也顺便搭把手。

　　多次的市场走访、真诚的合作态度打动了用户。那天中午临近饭点，陈姣姣再次去用户那里拜访，用户正在做中午饭。陈姣姣一边帮着打下厨，一边跟用户聊合作的事情，最终饭也做好了，合同也签订了。用户让陈姣姣留下一起吃饭，没有吃饭的陈姣姣拒绝了，因为她还有下一家用户需要走访，带着满满的成就感和饥肠辘辘离开了。

　　4月27日对于陈姣姣来说是印象特别深刻的一天，那天她的脚受了伤，走路一瘸一拐，每走一步都十分痛苦。临近月末，市场走访计划还没有完成，陈姣姣带伤上路，坚持不懈按照既定计划走访了每一家用户。那一天陈姣姣了签了10个订单，陈姣姣说：“或许是用户看着我瘸着来同情我才跟我签下的。”其实她很明白，用户更看中的是中钢网这样的大平台，看中的是真诚的合作态度，一天签下10单，是对陈姣姣辛勤付出莫大的认可。

　　从给潜在用户送一份挂历，持续跟踪关注用户动态，联系用户业务员和主要负责人，再到与主要竞争对手相遇，凭借熟练的销售技巧脱颖而出，陈姣姣对这笔15000 元的大单没有过多的叙述，对她来说每一单都有自己的付出，无论单子大小，同样每一个 用户都得珍惜，无论大小。

　　用户付过钱并不等于市场开拓的完成和结束。陈姣姣特别注重用户的后续服务工作，坚决不给用户留下收了钱就不管不问的坏影响。经常性地做好回访，为用户推送有价值的市场信息，经常可以从陈姣姣的朋友圈看到她推送的用户宣传资料。陈姣姣说：“这样既可以增加用户粘性，还有可能会收到意想不到的结果。”

　　给自己定一个目标，从小目标开始，积少成多，聚沙成塔，陈姣姣凭借努力和奋斗收获了满满的订单，2018年2月至4月，陈姣姣完成订单57单，带来收入近9万元，每月均超额完成了下达的任务。

　　市场还很大，需要做的事情还很多，陈姣姣相信只要努力，只要奋斗，肯定就会有满满的收获。