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重温丝路精神 看中钢网如何通过一带一路撬动全球钢铁贸易
2016/10/11 17:42:50   |  点击:
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  生活不止眼前的股跌,

  还有诗和跨境的钢铁

  你赤手空拳来到海外,

  为肩负的使命不顾一切。

  对于中国钢铁产业来说,没有一个时代像今天一样,对变革和转型的需求是如此迫切。同样,没有一个时代像今天一样,让中国钢铁产业变革和转型来得如此之快。这一切,都是因为“互联网+”。无论是顺应潮流与第三方平台主动合作,还是勇敢触网自建电商平台,电商为中国钢铁企业的转型,创造出新的机遇也带来新的渠道。

  当“互联网+”作为国家战略被提出,全国上下、各行各业都在践行“互联网+”行动计划。作为大宗商品交易钢材电商在2013年就迅速崛起,各大电商蜂拥而至并出现爆发式增长,不过交易主要集中在国内,而在贸易量更大的全球市场,中钢网提前布局希望分一杯羹。

  从2015年开始,将钢铁交易融入互联网基因,成为中钢网转型的一项重要举措,而2016年,中钢网希望将电商平台延伸到全球各个角落。

  不满足仅国内“触网”试水跨境电商

  去年以来,受经济增速放缓影响,钢材内需持续萎靡不振,而出口到海外的钢材利润则较国内高出许多,还可以享受出口退税。据中钢协统计,2015年国内粗钢产量8.04亿吨,其中出口量为1.12亿吨,相当于日本2014年全年的产量,也刷新了出口历史最高纪录。

  随着东盟和中东地区钢材需求增长,中国对上述国家和地区钢材出口占中国出口总量的比例增大,对韩国的钢材出口则保持稳定。2015年,中国对东盟、中东和韩国钢材出口占中国钢材出口总量的57.95%,从统计数据可以看出,中国当前钢材出口是以东盟、中东、韩国为主。

  中钢网董事长姚红超表示,世界钢铁贸易量非常大,2015年中国钢铁出口1.1亿吨,如此巨大的钢材出口量,多数靠业务员通过电子邮件“广撒网多捞鱼”完成,在国内钢铁电商平台井喷式发展的同时,钢铁跨境电商却几乎鲜有企业涉足。就当前的情况来看,钢铁电商进军跨境电商,实际是满足钢铁企业当下需求的一种必然,对于已经沉淀了大量客户的钢铁电商平台而言,这是个拓展生存空间的绝佳机会。

  姚红超说,中国钢铁产业巨大的产能,未来走向国际是必然的,在钢材国际贸易中,需要共同打造国际化的电商平台。希望通过中钢网这个平台,把国际贸易需要的资源进行整合,提高整个资源配置效率。

  中钢网探索“一带一路”跨境之路

  摊开中国版图,除了东西走向开辟于西汉时期的陆上丝绸之路,另一条南北走向横跨整个大陆沟通海洋与大运河的便是海上丝绸之路。这两条路,从古至今,对中国的经济、文化,意义深远。而互联网思维打开了政策空间,在“海”“陆”两个丝绸之路之上,开创一条“空中丝绸之路”。与前两条丝绸之路明显不同,互联网的开放性,使得这第三条丝绸之路跳脱出了空间的限制,能在全球产生辐射作用。

  中钢网目前在PC平台所做的这一切,也仅仅是打好坚实的基础,接下来是快速转向移动端,移动端钢铁电商更符合互联网注重用户体验的精神,才是互联网思维具象化的最终产物。这一步的完美实现,给跨境业务打下了完美的基础,用“空中丝绸之路”会更快到达彼岸。

  “怎么实现这些呢?要联合大家的力量,虽然现有河南郑州安阳、舞钢、邯郸天津北京太原西安宝鸡聊城泰安济南合肥武汉石家庄十六家分站,但是仍需要和拥有先进理念的钢贸商一起,以共赢的态度,推动行业的变革,为此特提出中钢网合伙人计划”。姚红超说,“本计划针对传统钢贸商的转型需求设计而成,无需舍弃原有的钢材贸易业务,能使合伙人轻松转型。运营期间将获得中钢网资金支持,减少自有资金投入,无须银行借贷,轻松做好传统业务。区域合伙人将与总公司、其他区域合伙人资源共享,得到更多更好的钢材资源,更优的出厂价格。在全国共同努力中国梦的时代背景下,实现钢铁人跨境开创‘空中丝绸之路’的钢铁梦!”

  构建全球钢铁相关大宗商品交易生态圈

  “站在更宏观的角度,目前电商迎来了大发展的时机,确实是有了发展的机会。但站在实体的角度,发展钢铁电商,依然面对很大的挑战”。姚红超表示,每家钢铁电商平台都亟待解决的问题是,如何在“互联网+”、“电子商务”的风口尚未结束时,跑赢与其他200多家平台的同质竞争?未来钢铁电商的市场容量总体有限,各电商间不仅要比拼商业模式布局,还得拼资金实力、技术支撑、服务水平等综合实力,这200多家平台,也许最后只能有3-5家行业巨头成为赢家。

  2015年中钢网完成交易量2000多万吨,在线交易总额超过424亿元(含税),营业收入87亿余元(含税),品牌影响力在电商行业排名前三,中钢网下一步目标是一个打造以钢铁及相关大宗商品为主要交易品种的跨境电商平台。构建全球钢铁相关大宗商品交易生态圈,意味着要将这些用户转化为在这里交易的深度用户。作为一个有地域性特征的行业,中钢网在中部七省钢铁电商领域占有率70%以上,并协助众多钢贸企业开辟电商销售渠道。当前,国内市场上共有大大小小的钢铁电商平台200余家,整个市场已经成为“红海”。因此,中钢网另辟蹊径、打算提早开展跨境业务,布局“蓝海”市场,取得差异化竞争的“西瓜不丢,芝麻照拣”。

  对正在面临转型升级困境中的“中国制造”来说,跨境电子商务构建的开放、高效、便利的贸易环境,极大地拓宽了进入国际市场的路径,优化了外贸产业链,为产品创新和品牌创立提供了便利的平台和宝贵的机遇。在全球化的进程中,中钢网将以整合全球资源为使命,汇聚国际供应链上、中、下游各方力量,联合战略合作伙伴,以最新、可靠、安全的网络技术打造一个面向社会大众的B2B交易平台,并最终致力于成为一家公众化的公司,以钢铁交易为核心,以关联的大宗商品交易为延展的多元化电商服务平台。

  中钢网已和中国建筑总公司、中国海外投资联合会、河南黑蜘蛛电子商务股份有限公司签署战略合作协议,整合资源和渠道,大力拓展钢铁电子交易和跨境业务。“黑蜘蛛”是河南郑州市的一家互联网渠道企业,它一头连着几百家生产企业,将它们的商品经过包装推广到互联网上,另一头是整合英、俄、西班牙语等多语种的网络推广渠道,在谷歌、脸书、推特、阿里巴巴英文站、亚马逊、易贝以及俄罗斯最主要的搜索引擎yandex等多语种网络平台上进行营销推广,通过线下线上双向整合打通国货通全球的渠道。

  中钢网是开放的,是社会的,是行业的,是世界的。随着中钢网全球化的进程,整个平台将呈现整合全球资源的网状结构,为支撑中国的产业结构调整和升级提供更好的服务。

  • 找货就用抢钢宝

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