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【高峰速递】李玉良:合作连横 多维服务——营造行业新空间
2016/9/11 13:19:16   |  点击:
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  2016年9月11日上午,中国—东盟钢铁产业发展峰会暨第九届中国钢铁高峰论坛在广西南宁红林大酒店四楼柏林厅隆重开幕!

  中国—东盟钢铁产业发展峰会暨第九届中国钢铁高峰论坛

  时间:2016年9月11日

  地点:广西南宁红林大酒店

  中钢网联合创始人李玉良致辞

  首先欢迎各位莅临由中钢网、钢钢网联合主办的“中国-东盟钢铁产业发展论坛暨第九届中国钢铁高峰论坛”,刚才王会长、陈会长做了非常详尽的解析,我下面汇报一下中钢网运行体系的相关情况,我的题目是《合纵连横,多维服务—营造行业新空间》,主要向大家介绍中钢网如何通过PC端、移动端、新媒体、市场四个维度的多方位服务。

  刚才我们的嘉宾非常生动的阐述了东盟国家在钢铁方向的突破机会,同时在我们前些日子刚刚结束的G20峰会上也提到了有关中国钢铁发展和国际钢铁发展的问题,现在钢铁已经成为了影响全国经济健康发展的指标,但是我们同时看到未来很长一段时间内我国钢铁工业还会有巨大的挑战,同时我们也认为在这样的一种大环境下,恰恰是新一轮产业调整重组的机会,我们将有更多的机会拥抱全新的钢铁行业。

  同时大家知道的,现在国家大力提倡的两化融合,互联网+,在这样的背景下,也更加预示了在互联网和钢铁产业结合的新形态下将会产生巨大的爆发能力和新的突破。

  我简单介绍一下中钢网,中钢网是致力于成为钢铁行业的组织和价格创造者,让钢铁行业、互联网+能够更快的实现助力整个钢铁行业的优化和升级。在2015年,中钢网在一年的时间当中完成了平台交易2000多万吨,在线交易金额超过512亿元,营业收入达到87亿元,这个数据放在整个钢铁行业来讲不是很大,但是放到一个单独的平台上讲,不管是钢贸类公司还是互联网类的公司也好,这个数据已经是非常惊人的了。同时这个数据有一个基础是,去年同比增长了15倍,今年我们也将会有更迅速的增长势头。

  2015年,中钢网规划平台交易量1500万吨,成交额400亿元,集采分销收入100亿元。中钢网平台交易数据(GMV)显示,2015全年平台上交易钢材2058多万吨,交易金额达424亿元(含税),交易单数为514171单,平均每单40.028吨。目前中钢网的交易用户数21万多家,并呈现增长趋势,与逾63家钢厂有合作,平均每2分钟就会有一笔交易,日成交峰值达到44万余吨,日交易额峰值近8.3亿元。在当前行业严重困难之下,继续保持了裂变式的高速增长。去年完成的交易单数是514171单,平均每两分钟产品一单交易,我想告诉大家什么?互联网的魅力,互联网和钢铁结合之后产生的新的影响力。

  我们来看我们主要的内容,前面就略过,大家都知道在中钢网有两个四个字词,一个叫两免两零,一是三通一平。三通一平,首先可以看到现货通、采货通、招标通。首先现货通,通俗一点讲是什么?就是把我们传统的钢材市场搬到了网上,就是网上的钢材现货市场,现货通已经有九年时间,我们一直在打造这个平台,而且我们追求的两个关键词,一个叫真实,另外一个是海量。因为在我们看来,再多的数据如果是不真实的也是没有意义的。现货通平台主要把传统的交易,把传统的现货搬到了网上,让采购商可以快速查找到他所需求的货源,帮助钢厂和钢贸企业拓宽营销通路。采购通,它是现货通的配套,同时也是我们为了让采购企业、用钢企业变被动为主动的一个窗口平台,以前我们采购的时候,都是要拿单子,然后打电话,在网上查询,现在只要把他们的需求通过采购通平台发布出来就可以了,就会有非常多的商家报价,跟他接洽,缩短资金运转周期,节省采购成本,同时可以让采购相对透明化。招标通非常容易理解,就是我们帮助这些第一品种规格多、要求多,然后采购使用周期比较长的企业,大型的企业来做钢材的招标,提供一个透明化的、公开、公正、公平的招标平台,让更多的企业放心的参与到大宗钢材采购过程当中,为了这个我们每年还会对我们的一些供应商进行信用评级,是动态的,把动态的供应商数据提供给招标企业,作为他入选的名单。

  通过以上三个通,最后再加上大数据的融合和底层数据的交换,最终形成整套交易平台和银行直接进行合作,形成了从货源、寻单、合同、付款支付、物流整体的交易平台,最终打造完整的钢铁生态供应链体系。

  刚才提到的是PC端的三通一平,还有两免双零,免手续费保证金,零风险。

  下面简单介绍一下手机端的,我们现在最爱的人变成了手机,睁开眼睛伸手就拿手机,每天晚上闭上眼睛的时候最后一刻也是手机,手机已经成为我们每个人的生活方式,成为我们离不开的工具。为什么这样说呢?在这样的一个基础之上,我们在2015年的时候,下半年投入了一个几十人的团队,在手机上开发一款能够快速的适应到钢贸和钢铁流通,能够解决这种小订单客户快速采购的工具,所以从去年下半年开始研发,一直到现在迭代了4.1.5的版本,我介绍一下抢钢宝的功能,它是适用买卖双方的平台,我们把现货通的资源和采购通、招标通的资源整合到手机APP上,可以实现大家快速的找货、买货、卖货的功能,为什么能实现?我们看到,首先有基于LBS的定位功能,无论谁买货还是卖货,优先给你推送半径之内的商家和买家。同时把你的信息推送给经常采购此类物品的用户。同时它非常方便,方便到什么地方?我们提供了,比如说你要买货,我们提供三种方式,就像嘀嘀打车一样,直接按一个键三分钟有人给你联系,把你的需求转换到平台上,还可以拍照片查货,同时可以语音找货,比如我需要求购什么什么品种、规格的钢材,发布之后非常快,一般我们根据现在测试的情况,会在3分钟之内收到对应的回复,非常便捷。

  这是我们在手机Iphone端提供的跨时代的产品,大家可以下载后详细体验一下,马上会有非常惊艳的感觉。

  另外介绍一下中钢网在新媒体方向的一些成果,中钢网的微信公众号里面有菜单,可以看到查询、买货、信息资讯,每年有一万人点击。现在微信公众平台有十几万的粉丝,平均阅读量超过120万,整体用户活跃度达到40%,日活用户在4万左右。同时有两个数据没有提到,可能觉得40%的活跃度不高,但是你要知道做的相对比较优秀的,比较出色的微信公众平台活跃度一般保持在12%左右。同时,120万的阅读量代表什么概念?它可覆盖到的人群,基本上会在800万左右,因为它会转发、再生,最终产生覆盖的数据,就是说这个月推送的信息会超过覆盖八百万人的。这个地方还提到,微信公众号下面有一个菜单是有人工客服的,无论是你想要采货、还是行情的咨询,有其他特价的需要帮助你出掉得都可以通过人工客服,人工客服支持7×24小时的。

  这里有四个圈,有中钢网网站、抢钢宝、微信平台,同时我们还做了一项非常有意思的工作,是什么?我们在根据地区和品类,然后对我们的流通企业、涉钢企业进行了划分,建立起来了有100个微信群,每个群500人,这里面就涉及到精准分类的5万人,而且全部是从事钢铁相关行业的,就是说我每推送一条信息可以迅速覆盖5万从业人员,而且能够精准的,就是分类,比如说我想推送到华北,就是板材类的,我可以很快捷的把信息推送出去。这是我们通过技术手段、信息化手段实现的四个维度的服务,同时我们还在市场方向,也有自己的动作,大家可以看到,这里有五个字“合伙人计划”,相信有非常多的人也都了解过这个计划,这个计划是什么?我简单的介绍一下,这个计划就是和次终端企业达到合作关系、利益绑定,成为中钢网的合伙人,由传统企业直接变成互联网+的企业。为什么?我们要这个事情?或者说你做我的合伙人有什么样的好处?我们可以提供资金、资源、市场培训、管理、供应体系等,还可以让你享受到中钢网已经挂牌上市的股权增值,合作是以定增的方式直接成为中钢网的股东,在某一个区域进行深化的合作,一方面,传统企业可以介入到信息的平台,借助中钢网的管理体系,同时中钢网也可以依托当地的传统企业快速的在某一个地区,某一个区域形成市场影响力,所以它是一个互生共赢的平台。我们从年初开始对这个计划,现在已经有8个地区正式进行了合伙人的合作,还有很多家正在密切的沟通,前两天我们到南宁来了,现在南宁有几家特别想沟通关于合伙人的计划,如果大家有兴趣可以和我们工作人员详细的沟通,有关合伙人方向的内容。

  这些细节的内容就不在讲了,最后插一个部分,这是我们中钢网正在用最多的资源,最好的团队去做的部分,就是OEM定制,我们已经在无缝管领域进行了行业的整合,现在正在开始实施,实施过程当中我们有五个统一,统一采购、统一生产、统一销售、统一物流、统一管理,五个方向。通过这样的五个统一之后,我们根据现在的测算,在财务成本和品牌溢价、采购优势等方面下来,可能把钢材中间的附加价值,或者讲叫成本降低200-400元,也就是说存在一个新的让利空间,通过资源的整合和新的管理模式产生新的利润点。

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